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做好整木家装的三大关键-天龙护墙板
2021-02-22 15:30:08

国内家居企业开始大规模做整体家居,今年在很大一部分企业的鼓吹下,行业内俨然形成了一股“整体风”。但事实是,做整体远非那么简单。做整体家居难就难在,它不仅仅是一个巨大的蛋糕,同时它也是一个绞肉机,如果企业实力不够,一味跟风去做,最终的结果很可能企业将把有限的资金也绞进去。相较于从事楼梯、地板、木门等行业的家居企业,做整体家居的投资和风险大:做地板的企业转型做整体家居,地板铺好后如果出现质量问题,消费者不满意,经销商可以拉走,对于消费者,损失的是感情,对于企业,损失的是信誉;而对于整体家居品牌商来说,如果在中间环节出现问题,将因生产线铺设过长、前期人力财力物力投入过大,造成无力翻身的后果。

唯有“极少数企业能做这个事情”,另外,仅仅通过组合其他品牌的单品来做整体家居,这种作法也不可取,因“整体家居、实木定制”,它定制的不仅仅是产品,还有理念;它没有捷径可走,做设计、组团队、建厂房、树立品牌、铺设渠道等,一步步来,步步为营。

做好整木家装的三大关键

设计

对于整体家居来说,设计需要考虑的要素是整个家居环境和整个生产线,汇豪·洛林公爵国际家具连锁机构总经理潘有龙:“进门开始,鞋柜上边的玄关,吊顶、背景墙、每个室厅,然后设计出俯视图、平面图、剖面图、分解图、生产图,然后交给客户生产确认等”,而这并不是任何公司能承受得来的,“对于一个小企业,接手一个三百万的单会导致其消化不良”。

设计,涉及到从报价、拆解、画图到生产等各个环节。而国内整体家居市场上,报价却一片混乱。如果通过一些渠道了解到别的企业报价是多少,企业便以此作为自己的定价标准,这是没有自信心的表现,并且将本不健全的市场搅得更加混乱。整体家居属于定制行业,其价格也应有“定制”的意味,仅凭“差价”或“估价”而不从内部着手,企业长久不了。

此外,市场上某件产品出来后,因没有自己的研发团队,家居厂商便一味模仿和“山寨”,此现象也值得引起重视。从消费者这一角度入手,针对他们对高端生活品质有一定追求和消费能力的特点,厂商来整体规划厨房、钢琴房、影视厅、咖啡屋、酒窖等,做出具有前瞻性、开创性、引领性的设计,便显得尤为重要。

工厂

绝大多数做整体家居的工厂,并没有相配的车间和部门的设置。比如,有地板生产线的没有木门生产线,或是有木门生产线的但没有衣柜生产线等,最滑稽的是,部分衣柜厂以生产板式的衣柜为主,并不生产原木的,但却打着“整木”的旗号。

木材

“整体家居”,对木材的要求比较高。“它的一个单比较大,假如用300万做完它,很可能需要150万来储备木材”,而木材的特性决定它必须经过烘干、天然养身、除湿、碳化等环节,这一般需要六个月的时间来完成,而“烘干、除湿、碳化窑等,一个就需要八百万”。现状是,一些企业接单后,并没有把木材成本考虑进去。

回顾最近几年,有一个现象颇值得玩味:在整个经济大环境和房地产市场影响下,家居业的发展放慢的同时,以前专门从事木门、楼梯、地板等行业的企业,纷纷投身整体家居。它俨然成了一块大蛋糕,大家来分食,这无可厚非;但企业如不充分估量好自身实力,只一味地盲目跟风,它很可能变脸成为一架绞肉机。整木家装市场的发展尚未成熟,这块“蛋糕”需要大家一起努力,发挥正能量促其成型。

优秀团队也是关键

要想做好整木家装,木门企业要具备丰富的生产经验、先进的生产工艺、较强的生产能力、承接大型订单的销售能力a、优秀的设计团队、优秀的服务团队。转型难,难转型,中小木门木门企业在行业已经趋于稳定,平静的日子从此被彻底打破。其实,这些木门企业一直也生活在诚惶诚恐之中,想转型,但又苦于力不从心。产品品类增加了、量增加了;产品之间的衔接增加了、节点多了;随之而来的出错率也将会增加;这一切都考量着木门企业的综合实力!更多的木门企业就先尝试着开发几套新品类的产品,先搞个品类大而全,再小打小闹的根据客户需求为客户做个产品的配套,“先赚名,后赚钱”!但是无论是从产品设计研发能力还是生产综合管理能力上,木门企业都缺少有经验的人才,所以大多数尝试做整木家装的木门企业,产品体系始终无法达到系统化,规模化、配套化生产。于是,这些木门企业也就只能跟风滴在市场上玩概念,无法真正的实现整木家装品牌化运营。


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